對話亞馬遜全球開店：跨境電商仍是增量競爭 “工程師紅利”將帶動硬科技出海這條賽道，越多新生力量加入，賽道越寬敞?！眮嗰R遜全球副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)執(zhí)行總裁戴竫斐稱。

　　近日，亞馬遜全球開店高層領(lǐng)導團隊就亞馬遜中國業(yè)務(wù)布局、中國跨境電商行業(yè)變化、行業(yè)趨勢等內(nèi)容，接受了包括21世紀經(jīng)濟報道記者在內(nèi)的采訪。

　　在中國區(qū)明年的業(yè)務(wù)規(guī)劃上，亞馬遜全球開店披露了2024年五大戰(zhàn)略重點，即賦能品牌打造、簡化全球運營、強化全球供應鏈解決方案、驅(qū)動全球拓展、提升本地服務(wù)。

　　亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)產(chǎn)品及賣家教育負責人彭嘉屺進一步向記者介紹，第五個戰(zhàn)略為提升本地服務(wù)，可以代表公司對于中國業(yè)務(wù)拓展的重要舉措。

　　在對中國業(yè)務(wù)加碼下，首要的是區(qū)域服務(wù)能力升級?；顒赢斕欤瑏嗰R遜全球開店也宣布設(shè)立華東、華南、華西和華北四大區(qū)域中心，并全新增設(shè)華中區(qū)域中心，包括在武漢和鄭州新設(shè)服務(wù)團隊。

　　“通過五大區(qū)域中心的建立，亞馬遜全球開店進一步增強了在中國的區(qū)域覆蓋和布局，能夠更加高效和有針對性地響應當?shù)刭u家的實際需求?！迸砑吾ū硎尽?/p>

　　亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店中國賣家拓展負責人宋曉俊也進一步補充，今年新增加的華中區(qū)域，會在華中做到雙城齊發(fā)，在河南鄭州以及湖北武漢兩個城市同時設(shè)立辦公室。

　　并且，預計在明年，兩個新的辦公室將會開始運營，并有機會將河南假發(fā)、家具等產(chǎn)業(yè)帶上線到亞馬遜。

　　此外，備受外界關(guān)注的是，“亞馬遜全球開店亞太區(qū)創(chuàng)新中心”宣布落戶深圳前海，為亞馬遜全球開店亞太區(qū)首個創(chuàng)新中心，涵蓋創(chuàng)新展示、交流學習、資源共享、創(chuàng)新實踐等多元化的功能，促進亞太區(qū)賣家在產(chǎn)品推新、品牌打造、數(shù)字化運營、綠色發(fā)展、新商業(yè)模式探索等方面加速創(chuàng)新。

　　戴竫斐表示，在今年的賣家調(diào)研當中，超過55%的受訪賣家把加大新品開發(fā)力度，排在他們業(yè)務(wù)發(fā)展策略的第一位。產(chǎn)品創(chuàng)新是差異化競爭非常重要的手段。

　　并且，談及選擇深圳的原因，戴竫斐表示，深圳是中國創(chuàng)新的前沿陣地，也是跨境電商的發(fā)源地之一。同時，深圳有非常豐富的產(chǎn)業(yè)資源，也有成熟的跨境電商生態(tài)。

　　隨著中國賣家入局跨境電商賽道越來越多，很多人不禁擔憂，這個賽道是否已經(jīng)過于內(nèi)卷、沒有新的發(fā)展機會？

　　在戴竫斐看來，這個答案是否定的。亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，在去年10月1日至今年9月30日，亞馬遜上銷售額超100萬美金的中國賣家數(shù)量，同比增長超過了25%；銷售額超過1000萬美金的中國賣家數(shù)量，同比增長接近30%。

　　此外，在剛過去的“黑色星期五”和“網(wǎng)購星期一”大促期間，亞馬遜數(shù)據(jù)透露，與去年同期11天相比，超過20%的中國品牌型賣家在亞馬遜成熟站點的產(chǎn)品銷量同比增幅超過了50%；超過15%的中國品牌型賣家在亞馬遜成熟站點的產(chǎn)品銷量同比增幅超過了100%。

　　“一方面，這說明中國賣家持續(xù)為全球消費者帶來符合他們需求的產(chǎn)品。另一方面，這個數(shù)字也說明，跨境電商這條賽道，越多新生力量加入，賽道越寬敞?！贝鞲x斐稱。

　　亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)市場及合作拓展負責人邱勝也向記者補充，目前，全球零售電商占全球零售的比例是19.5%，這個市場還非常大。

　　隨著更多人參與進來，更多選品會讓賽道變得更寬。這不是存量市場的競爭，而是增量市場的競爭。 邱勝表示。

　　此外，據(jù)亞馬遜觀察，加入跨境電商的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶小賣家數(shù)量正在增多。宋曉俊表示，比如廣州的服飾、深圳的消費電子、廈門的鞋帽服裝等，他們很開心看到一些成功的賣家可以在同一個細分領(lǐng)域里帶動很多新的賣家。

　　宋曉俊還表示，部分領(lǐng)域的小賣家增長數(shù)量尤為多，比如以傳統(tǒng)外貿(mào)為主的山東的樂器、東北的泳裝、汽摩配等。

　　賣家聚集區(qū)域也正在發(fā)生細微的變化，賣家的分布越來越廣闊。亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店中國賣家管理負責人金彥箴介紹，從地域上看，以深圳為代表的珠三角地區(qū)賣家較為集中，長三角、海西，華北地區(qū)賣家也非常出色。

　　此外，記者了解到，亞馬遜也在加大線下招商活動的覆蓋區(qū)域和規(guī)模，除了增加一二線城市活動的場次和規(guī)模外，甚至已下沉到三四線城市。

　　亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，從區(qū)域分布來看，今年上半年，中國賣家在亞馬遜總銷售額最高的35座城市里，超過80%城市的總銷售額，同比增長超過了20%。其中，增長最高的城市實現(xiàn)了近60%的增長。

　　盡管跨境電商賽道仍在快速發(fā)展，但競爭激烈之勢讓眾多賣家不得不一遍又一遍地追問：這個賽道還有哪些新機遇？

　　據(jù)宋曉俊觀察，賣家在新興市場的增長潛力仍非常大。在新興市場之中，除了深圳賣家半島·BOB官方網(wǎng)站，大部分賣家的市場滲透率都有很大的進步空間。

　　宋曉俊進一步表示，因此，亞馬遜積極引導賣家在全球布局。比如，基于地緣優(yōu)勢，山東離日本非常近，因此亞馬遜會著重挖掘山東企業(yè)在日本站的發(fā)展機會，推動山東賣家在日本的增長速度領(lǐng)先全國。

　　活動當天，亞馬遜巴西站宣布正式向中國賣家開放，這一定程度也代表著拉美新興市場在跨境電商上的快速發(fā)展。

　　此外，亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)企業(yè)購負責人楊鈞認為，中國賣家還將迎來四個結(jié)構(gòu)性機遇。

　　“首先，隨著中國的工程師紅利不斷放大，國家年輕勞動力人口不斷下降，但是受過高等的工程師勞動人口上漲，所以中國會出現(xiàn)越來越多的具有‘工程師紅利’硬科技出海的品牌。”楊鈞表示。

　　并且，從長遠的角度來看，楊鈞認為高毛利的商品才能帶來高的回報，才能繼續(xù)投入研發(fā)，正向的飛輪才能形成。

　　其次，產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展機會很大。中國數(shù)百條產(chǎn)業(yè)帶上有十幾萬家的工廠，這些企業(yè)在傳統(tǒng)貿(mào)易向跨境貿(mào)易轉(zhuǎn)型過程中，這么多年時間過去了，跨境電商出口仍占中國總出口5%左右，從結(jié)構(gòu)上來看機會還是很大。楊鈞稱。

　　此外，楊鈞還認為，隨著國內(nèi)品牌發(fā)展到一定程度，全球擴張會變得更為常見，因此中國品牌出海和中小企業(yè)出海也會越來越多。