把樂器變成消費(fèi)電子PopuPiano在冷門賽道實現(xiàn)破圈之旅丨EBRUN全球好物“EBRUN全球好物”是億邦動力為發(fā)掘中國出海好產(chǎn)品而策劃的系列內(nèi)容，面向各行各業(yè)征集那些受到用戶認(rèn)可的產(chǎn)品及品牌，通過講述他們的產(chǎn)品如何誕生、如何響應(yīng)用戶需求、如何挖掘差異化價值等，讓更多人看到成為全球化新品牌的可能性。與此同時，億邦動力還發(fā)起每年一次的“EBRUN全球好物”評選活動，聯(lián)合專家評委從眾多參選企業(yè)中選出最終獲獎?wù)摺?/p>

　　歷經(jīng)四年的打磨后，視感科技最新的一個產(chǎn)品——PopuPiano音樂密碼，終于在去年正式面世。

　　這款外形像是個mini鍵盤的智能樂器，被視感科技定義為“音樂學(xué)習(xí)機(jī)”。它在去年6月通過眾籌平臺Indiegogo試水海外市場，短短一個月便拿下近60萬美元的眾籌金額，并于9月在國內(nèi)市場正式發(fā)布。

　　在公司創(chuàng)始人兼CEO張博涵看來，PopuPiano音樂密碼達(dá)到了對初學(xué)者最理想的產(chǎn)品狀態(tài)——即時反饋、軟硬互動、上手高效，比此前推出的Poputar智能吉他、Populele智能尤克里里都更電子化、游戲化。它的中文名恰恰就詮釋了視感科技試圖用全新產(chǎn)品形態(tài)讓小白用戶解開“音樂密碼”、走進(jìn)音樂世界的初衷。

　　從智能吉他到智能尤克里里，再到智能鍵盤，視感科技徹底完成了“把樂器做成消費(fèi)電子”的目標(biāo)。正如張博涵所言：“我們認(rèn)為，樂器智能化最大的使命，還是讓不會音樂的人，都能理解并極低門檻地操作音樂，才能讓樂器這樣需要培訓(xùn)的一門技能，真正走入千萬年輕人的世界中。”

　　PopuPiano音樂密碼的誕生，可以說是視感科技在小眾品類探索道路上交出的一份答卷：如何讓樂器跨越從好產(chǎn)品到好商品的“天塹”？如何在一個不太大的市場空間里尋找到破局點？

　　其一，行業(yè)相對傳統(tǒng)、分散。拿一把吉他來說，生產(chǎn)流程要經(jīng)過上百道工序，如果要走入高端市場，對細(xì)節(jié)的要求更加苛刻。據(jù)悉，一把傳統(tǒng)吉他的生產(chǎn)流程可能在90天左右。因此，在大眾的印象中，樂器行業(yè)缺乏一場技術(shù)性的。

　　其二，對初級用戶來說，學(xué)習(xí)樂器的成本過高。動輒上萬元的器具價格、看不到邊的報班費(fèi)用，幾個月起步的學(xué)習(xí)時長，較高的試錯成本，都讓人望而卻步，樂器產(chǎn)品賽道自然也難以觸及到更廣泛的用戶群體。

　　智能樂器的出現(xiàn)，一定程度上彌補(bǔ)了樂器作為商品存在的缺陷。其價格普遍在幾百到幾千不等，讓用戶的使用成本得到降低；精準(zhǔn)數(shù)據(jù)把控下，產(chǎn)品品控更加穩(wěn)定、標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)能得到大幅提升；搭載有智能面板，基礎(chǔ)功能更為全面。不過，這些功能還是更多地指向有一定音樂基礎(chǔ)的玩家，初學(xué)者的困境并沒有得到真正解決。而這也成為了視感科技的市場切入點。

　　“有很多的同行在探索如何把樂器做得更好，或者讓一些已經(jīng)會彈的人更得心應(yīng)手。但我們認(rèn)為這并不是把樂器這個品類做大的方向?！睆埐┖劦?，“樂器這個品類如何智能？在我們的理解中，核心還是要回到如何把不會音樂的人，變成會音樂的人，這才是真正的智能化，也是這個本來就不大的領(lǐng)域唯一的做大機(jī)會。”

　　視感科技觀察到，此前自己所推出的Poputar智能吉他和Populele智能尤克里里，仍在不同程度上存在著阻礙初學(xué)者投入的因素：作為弦樂器，長時間的演奏難免會讓人出現(xiàn)手疼、手指蛻皮的現(xiàn)象；音準(zhǔn)、設(shè)備的調(diào)試也是一個小的阻礙點。這些看起來都是很細(xì)微的麻煩，積累多了則會相當(dāng)程度上降低一個用戶從不會音樂到會音樂的概率。

　　基于此，視感科技選擇了鍵盤這個品類，采用拼接的模式打造出PopuPiano音樂密碼，簡化左右手的演奏方式——利用磁吸把右側(cè)29鍵的觸感壓力MIDI鍵盤（即樂器數(shù)字化接口鍵盤，能輸出MIDI信號）和左側(cè)6鍵的“膠囊”拼接起來，將鍵盤左手演奏簡化到和伴奏，右手演奏簡化到鍵盤彈奏和主音。這樣的改造，能夠降低初學(xué)者在學(xué)習(xí)前期左右手合奏的難度，又可以使初學(xué)者以最快的方式建立起能彈奏出音樂的成就感。

　　此外，視感科技在產(chǎn)品的交互上下功夫，解決樂器領(lǐng)域長久以來存在的“人教人”難題。“它只通過APP與硬件的游戲互動，就能完成彈出人生第一首歌的目的，這能夠讓用戶有驚喜感和超預(yù)期的效果?！睆埐┖忉尩溃叭私倘藦椙龠@件事已經(jīng)發(fā)生了幾百年了，但是不靠人就能把人教會這件事還沒有團(tuán)隊做到，這也是我們迭代產(chǎn)品主要的方向?！?/p>

　　經(jīng)歷數(shù)年發(fā)展，智能樂器賽道每年都有新玩家入場，但在“學(xué)會”這個市場空間，仍大有可為。張博涵觀察到，大多數(shù)做硬件的生產(chǎn)商仍然是傳統(tǒng)邏輯，將硬件作為整體產(chǎn)品的核心，而忽略了軟件的搭建。而如Yousician一般的海外音樂教育平臺，雖然將教育初學(xué)者放到了核心位置，卻沒有涉足硬件領(lǐng)域，高昂的樂器成本沒有得到解決，硬件與教學(xué)之間也缺乏交互。

　　基于這樣的洞察，視感科技打造出了一套“硬件+軟件+內(nèi)容”的產(chǎn)品模式，即用消費(fèi)電子的模式重新定義樂器。

　　作為一款電子消費(fèi)品，過硬的顏值必不可缺。PopuPiano音樂密碼采用科技感炫彩燈光設(shè)計，用戶在演奏時會伴有相應(yīng)的燈光感應(yīng)，且可以調(diào)節(jié)燈效，自由搭配主題風(fēng)格。此外，視感科技將PopuPiano音樂密碼的整體空間結(jié)構(gòu)做得更輕薄，大大提高了產(chǎn)品便攜性。

　　PopuPiano音樂密碼的拼接玩法也為以后的硬件升級留下了空間：產(chǎn)品左側(cè)6鍵的膠囊可自由更換，也可以將膠囊換成左手鍵盤，從而使音樂密碼變成一個滿足鋼琴彈奏需求的長鍵盤。

　　在配套交互軟件建設(shè)上，視感科技2020年便推出了APP“音樂CP”，并以“PopuMusic”的名稱面向海外市場，進(jìn)一步豐富玩法，將PopuPiano音樂密碼從一個樂器打造成一個玩具。如即將上線的“AIGC三鍵成曲”和“AIGC音樂續(xù)寫”功能，利用AI輔助生成樂段，并可直接轉(zhuǎn)化成瀑布流游戲，以游戲化的方式帶動用戶學(xué)習(xí)。

　　“我們的戰(zhàn)略只有一句話——把不會音樂的人，變成會音樂的人。如果完全通過教學(xué)、上課的方式，很難吸引到大多數(shù)人群。學(xué)習(xí)這件事兒一定得放在玩里才是效率最高的，才能吸引到最大的人群?！睆埐┖赋?strong>半島·體育中國官方網(wǎng)。

　　“有了這些小的功能點綴，才能把一個功利屬性的產(chǎn)品變成一個更有溫度的產(chǎn)品。玩具化不是一個貶義，要通過各種游戲化和娛樂化的方式增加用戶上手的興趣度，維持心力，而不是受挫或是看不到進(jìn)度條就放棄。”他補(bǔ)充道。

　　內(nèi)容的搭建優(yōu)勢則來自于視感科技的團(tuán)隊。據(jù)張博涵介紹，其團(tuán)隊核心人員基本都會演奏吉他、鋼琴等樂器，對內(nèi)容的大致方向有一定了解。自去年9月上線第一版內(nèi)容課程體系以來，視感科技通過社群收集了數(shù)千名用戶的意見反饋，并將在今年4月推出第二期教育課程。內(nèi)容體系的優(yōu)化也被張博涵視為是視感科技出海的動力：“我們用了一種更加交互化的方式來做內(nèi)容，適配所有語言，更具備全球化基因?！?/p>

　　張博涵談到，PopuPiano音樂密碼的推出，是視感科技補(bǔ)全出海板塊的重要動作。相比于國內(nèi)，海外音樂市場發(fā)展更加成熟，用戶對音樂的理解力、消費(fèi)力更為先進(jìn)，年輕人群和專業(yè)音樂愛好者的購買意愿也更強(qiáng)烈?！昂玫囊魳樊a(chǎn)品就應(yīng)該是一個國際化，沒有國際限制的產(chǎn)品?！?/p>

　　此前，受疫情影響，視感科技的海外渠道主要布局于線上。這一定程度上貼合了PopuPiano音樂密碼等產(chǎn)品的消費(fèi)電子屬性——通過一段精簡快速不超過1分鐘的視頻，用戶可更高效完成彈奏技巧的攻略式上手；通過顏值高，可玩性好的電子消費(fèi)品方式，改變傳統(tǒng)的行業(yè)模式，贏得消費(fèi)者好感。

　　在海外眾籌的過程中，視感科技持續(xù)收到來自消費(fèi)者的正向反饋：在眾籌平臺Indiegogo上，針對PopuPiano音樂密碼的評論已有1700余條，消費(fèi)者不斷從使用體驗等方面提出對產(chǎn)品的反饋。在Instagram、Youtube等平臺上，也有相當(dāng)?shù)暮Ｍ庥脩魧ζ洚a(chǎn)品進(jìn)行測評，對外觀設(shè)計、初學(xué)者友好的設(shè)定及細(xì)節(jié)功能等表示喜愛。

　　“我只是一個對音樂淺嘗輒止的人，曾經(jīng)嘗試過GarageBand，但是它或許讓人有點不知所措，而PopuPiano要容易得多?！庇杏脩暨@樣評價。

　　值得一提的是，經(jīng)過2022年的市場寒冬，借助線上流量大潮成長起來的DTC品牌們，如今都面臨著消費(fèi)者縮減支出、市場競爭日益加劇、各種成本不斷上漲等問題，甚至不斷有品牌破產(chǎn)的消息傳來。全域發(fā)展已成為大家規(guī)避風(fēng)險、獲得新增長的共識。

　　除此之外，海外市場的樂器購買行為多發(fā)生于線下實體店，這也這也要求視感科技重視線下的上手體驗。張博涵向億邦動力介紹到，視感科技將在今年通過線下展會等方式構(gòu)建起更豐富的海外營銷體系，并深度運(yùn)營品牌獨立站、亞馬遜等渠道。

　　在具體的市場選擇上，視感科技當(dāng)前的重心放在了北美?！笆紫瓤隙ㄊ沁x擇最大的市場進(jìn)攻。如果能把北美做好，幾乎說明你能把國際上更大范圍的市場做好。”張博涵指出。

　　盡管海外市場的音樂文化基礎(chǔ)更好，內(nèi)容“吃水線”更深，智能樂器的市場反響也更好，但張博涵也意識到，它仍需要更多的市場培育?！皬牟粫魳返綍魳?，應(yīng)該用什么？目前還沒有很成熟的解決方案，市場心智還是空白?！彼劦?，“痛苦也在這兒，這個產(chǎn)品并不是大家一下就能明白；優(yōu)勢也在這兒，但凡大家都明白了，機(jī)會可能就輪不到我們了?！?/p>

　　“根源還是要看產(chǎn)品力夠不夠硬、夠不夠強(qiáng)，它突破某個閾值的時候所有人都會知道，但這個值可能需要多年的積淀。ChatGPT在1.0、2.0期間無人問津，但產(chǎn)品力突破到3.5和4.0，就立刻成為了真正的領(lǐng)頭羊?！痹趶埐┖磥?，能不能找到突破市場的“甜蜜點”，既是做產(chǎn)品的難處，也是做產(chǎn)品的快樂。返回搜狐，查看更多